A：不動産売却を検討し始めてから、契約・決済までの行程は大きく６つに分かれます。
①不動産会社への相談
②物件価格の査定・調査
③媒介契約
④売却活動
⑤売買契約
⑥引き渡し・決済
【解説】
①不動産会社への相談
まずは不動産会社に相談し話を聞きます。最近ではこのタイミングで『不動産査定一括サイト』を利用するケースが多いですが、その際に出てきた査定額の中で極端に他社より高額なものは要注意です。詳しくはこちらを参考にしてください。
相談をする際には、「いつまでに」「いくらくらいで」売却を進めたいのかをある程度ご自身の中でイメージしておくとスムーズです。
②物件価格の査定・調査
この業務は主に依頼先の不動産会社が行います。どのような調査が行われるのかはこちらをご確認ください。
このタイミングで、売却活動を開始する際の価格設定を決めていきます。
③媒介契約
ここまでの話の中で依頼をする不動産会社が決まったら、依頼主と不動産会社との間で媒介契約を結びます。
媒介契約には３種類あり、その内容によって依頼主の動きが変わるため、きちんと説明を受ける必要があります。
媒介契約の詳しい内容はこちらをご覧ください。
④売却活動
不動産会社による買主の募集が始まり、REINS等の広告掲載もスタートします。
また、不動産情報が公になることから、その物件の問い合わせや内見希望、価格交渉などが発生してきます。
マイホーム等のの売却に至っては、居住中かどうかや物件のクリーニングが済んでいるかどうかなど売主側も考えなければいけない項目が増えてきます。
建物付きの不動産の場合は内外装の清掃度合いも売却成功のポイントになります。より良い印象になるように整えておきましょう。
他にも、依頼をした不動産会社が持つ買主情報などを利用し早期・高額売却を目指し活動します。
⑤売買契約
購入を検討する方から、購入意思である「買付証明」を取得します。値引き交渉が発生した際は先方から希望額が明示されます。
また、売買価格だけでなく、支払い条件、スケジュール、融資の利用予定、手付金の有無等を不動産会社と共に調整します。
そして依頼先の不動産会社により売買契約・重要事項説明書などが作成されの手続きへと進みます。
一般的には売買契約の締結時に手付金の支払いも行われます。
⑥引き渡し・決済
売買契約時に取り交わした条件が全て満たされると、晴れて決済及び引き渡しが行われます。
その際に、手付金を差し引いた売買代金の残代金を受領し、その他固定資産税等の清算・司法書士等への支払いを行います。
その後、司法書士にいよって移転登記等の手続きが行われます。
もし売却する不動産に残債がある場合、その他手続きが存在するため事前の準備が必要になります。
マイホームの売却の場合は、引渡し日に合わせて引越準備も必要になるでしょう。